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前几周网传，曾在特朗普第一次总统任期时担任好意思国生意代表办公室（USTR）代表的罗伯特·莱特希泽，很有可能被特朗普重新任命为好意思国生意代表。如果此事为真，意味着中好意思生意将濒临又一次血流成河。最近的报说念则线路，他可能会提名莱特希泽的原办公室主任贾米森·格里尔。

其实，罗伯特·莱特希泽和贾米森·格里尔的理念收支不大，不会带来多大变化。

罗伯特·莱特希泽在里根政府时间，就任好意思国生意副代表，主导了对日本钢铁及汽车的生意战，一战成名。他于2017～2020年在好意思国特朗普政府中担任生意代表时间主导拆伙了北好意思目田生意区（NAFTA），代之以新的好意思墨加公约（USMCA），并重起束之高阁已久的“301要求”，对华发起了生意访问，并冷漠总统对华发动关税等单边制裁。

他于2023年7月出书了一册回忆录，题为《莫得什么生意是目田的：改动政策倡导、应付中国挑战、匡助好意思国工东说念主》。书中提到他上个任期内使世贸组织（WTO）上诉机构堕入瘫痪，并坦言生意赤字等于“资产转换”，省略说，即是把钱白给了别东说念主。

他的中枢不雅点是书名中提到的“莫得什么生意是目田的”，很难判定他影响了特朗普，仍是特朗普影响了他，似乎他俩几十年前王人有了今天的疏通不雅点，一直没变过。

看了他的书，才了解好意思国的关税政策是好意思国国父们开国之初就定的，特朗普的理念即是袭取那些国父们的思法，是有理念撑执的。

这是一册相当值得看的书，很有价值，会大幅普及对好意思国的解析，尤其生意对好意思国立国的遑急性。心中稀有，立于不败之地。

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咱们60、70后王人有过这样一个操心，即是中国在上世纪九十年代央求还原关贸总协定GATT身份（世贸组织WTO的前身）之时，国内不论工业部门仍是农业部门王人很惦念“狼来了”，嗅觉中国的工业品和农居品是无法同国外入口居品竞争的，会遭到重创。

但从这二十多年的发展看，显然中国事极大的受益者，反倒是应该极大受益的发达国度却自以为是受害者，尤其是好意思国及重新当选的特朗普总统，并扬言要对中国不时加征更高的关税及取消中国生意最惠国待遇。

那为什么中国入世裁汰关税是受益的？而好意思国当今要举高关税却自以为对好意思国有益呢？

第一，关税是因国际生意而生，各个国度的比较上风决定了这个国度的立国之本。比如中好意思王人是东说念主口多、商场大的大国，商场范围即是上风；巴西、阿根廷、澳大利亚王人是地盘宽广又富庶的国度，合乎农业及畜牧业；北欧五国及中东沙止境国度的脾气是东说念主口少当然资源丰富，是典型的“竭力在天禀眼前望风而遁”的“拉仇恨”代表。

有些国度就比较空泛，像德国、日本、韩国、新加坡、瑞士，先天比较上风少，要么靠作念归并件事作念得比东说念主好出彩，要么靠轨制鼎新诱惑最优秀及最富的东说念主群才能胜出，必须竭力竭力再竭力才能形成后天的比较上风。

其实，后天的比较上风能产生更大的经济价值及做事契机，比如德日韩的制造业，及新加坡及瑞士的金融服务业。而关税对后天形成的制造业的比较上风，起了很关节的作用。

欺诈我方的比较上风出口居品天经地义，饱读舞入口我方缺的居品亦然言之成理，但思过好日子，一定要把我方的上风充分说明出来，谁也不会去作念拧巴的事，比如新加坡不会去对从马来西亚入口的大米、饮用水征关税吧？因为新加坡不种稻米也缺饮用水；德国、日本、韩国也不会去对稀缺的原材料、中间品征高额关税吧？因为这样作念会影响终局居品的资本进而影响出口竞争力；再比如澳大利亚也不会去作念全产业链的制造业，因为它莫得这样多的东说念主力资源和商场。

是以，一个国度放在感性的角度看，它的比较上风基本上决定了它入口什么，出口什么，贸然提高关税应该有逻辑及情理，不然可能会遭到攻击，反过来会影响我方比较上风的说明。

第二，对制造业而言，很大的比较上风来自动力。特朗普提名页岩油巨头克里斯·赖特担任下一届动力部长。他在本年2月的著述中提到“文静的四大救援材料，水泥、钢铁、塑料（广义）、化肥，这些关节材料无一不依赖动力”。

动力的取得资本至关遑急，动力资本通过这四种材料在终局居品中的占比卓越思象，它是低原材料资本的基础，致使好多时候远超工夫逾越带来的降本增效。

比如光伏产业链中的多晶硅，三分之一的资本是电力，二毛一度的电和一元一度的电终末变成光伏组件的资本差得很远；

再比如北溪二号自然气管说念被炸，德国失去低廉的管说念自然气，替换成从国外入口液化自然气作补充，由此变成的资本各异，导致多家化工场停产，产能转换到了好意思国和中国；

再比如日本因主要使用入口自然气发电，电价是中国的3倍以上，变成了两国对是否发展电动车产生了不同策略。

总之，动力不是庸俗商品，它是工业及制造业有竞争力的基础，也很猛经过影响着东说念主们日常生存质地。

对油气出口企业，价钱高下及销量对财政收入的影响很大，比如，北溪二号把柄供应量测算的收入占俄罗斯财政收入的10％。是以动力的取得资本及可执续取得能力（安全性），是制造业大国必须具备的比较上风，莫得先天比较上风也要培养后天比较上风。

这就不难连络为什么特朗普和赖特要支执发展好意思国的自然气（页岩气），自然气虽是化石动力，但属于清洁动力，同期好意思国的自然气如果不需要液化运输在好意思邦原土使用，有极具诱惑力的资本上风。

第三，只好连络了上头两点，才能连络关税保护过时的不雅念需要重新意志。它是对囯家比较上风及比较颓势的均衡，关乎立国之本，关乎国度安全，也关乎无数企业的命悬一线。

只好当比较上风十分、完全自制时，它才有保护过时之嫌，不然仅仅戒备被降维打击长途，或手脚国度合座策略的一部分，问题是那儿有比较上风十分及完全自制的场景呢？

之前特朗普提名着名宏不雅投资公司“钥方集团”创办东说念主兼首席扩充官斯科特·贝森特担任下届政府的财政部长。贝森特不久前发表在《福克斯新闻》的著述驳倒了哈里斯竞选团队和传统不雅念以为关税会导致商品价钱高潮，出现通货延迟的不雅点。他以有劲的事实讲解，关税不错是政府税收的一项主要技巧，不错用来保护好意思国的遑急产业，还不错手脚与生意伙伴谈判的器具。

他的话我不以为完全没意旨，至少比哈里斯极度旨，好意思国在19世纪20年代关税占财政收入约95％，50年后降到近60％，100年后降到17％，到当今200年后，已变成了1.6%，好意思国在100年前的很长一段时候内，是靠高关税校服了英国，使我方富强起来。是以，特朗普止境团队以为提高关税是打击敌手，重大我方的合座策略之下的一个好器具。

另外，提高中国关税使大部分居品不从中国入口，不错从其他国度入口手脚替代，资本不会上升或不会上升太多，不会变成严重的物价高潮，出现通货延迟。

实质上，好意思国每年关税不到1000亿好意思元，即使特朗普上个任期内关税总数上升一倍，对好意思国通货延迟有多大影响？这几年的通货延迟的主因难说念不是好意思国货币超发吗？

按关税的圭臬界说，关税的主要倡导是加多国度财政收入和保护本国产业，亦然保护土产货经济及做事，另外包括教唆消耗不雅念及研讨国度安全等，比如咱们对入口的4.0T以上汽车征收40%的关税，远高于2.5T汽车的12％，这即是从环保角度教唆消耗不雅念。

2023年中国洋货色升值税、消耗税19485亿元，关税2591亿元，入口关税远低于洋货色的升值税和消耗税，同期比拟2023年21万亿元的财政收入，也不错看到中国关税占财政收入比重和好意思国相同也少到忽略不计，显然提高关税对中好意思来讲，并不是为了加多财政收入。

那为什么中国入世后的低关税给中国带来了巨大发展？在我看来主要有六个原因：

其一，中邦自身是个大商场；

其二，入世后关税先从零部件初始降，再渐渐过渡到裁汰终局居品关税，这个策略加上国内大商场诱惑了国外企业到中国投资确立拼装厂分娩终局居品；

其三，中国入世前就有十分完竣的工业基础，使咱们很快完成了国产化零部件的分娩能力普及，进而扩展到完竣的产业链上风，在此民营企业作出了很大的孝顺；

其四，入世让咱们也享受到了国外商场的低关税，使咱们出口成长起来了，范围效应尽显；

其五，比国皮毛对低的动力价钱使制造业如虎添翼；

其六，中国有满盈的工程师，加上有顺序、严谨又忙碌的一线产业工东说念主。

中国入世的成效，是很难在内行其他国度复制的。

欧盟失去了俄罗斯的管说念自然气上风及实行过激的降碳政策，靠关税政策扭转地点实属不易；

好意思国的软肋是能否重振制造业的文化、完成东说念主力资源以及完竣产业链的重置，望望波音公司这几年在居品性量上的挑战就知说念了。

泰西的高关税对中国的出口变成了巨大挑战，但咱们里面过度的非感性的恶性竞争危害似乎也不小，使咱们失去了本该挣到的可贵利润，以完成连气儿迭代工夫逾越及产能升级的契机。国度最近取消了多个行业的出口退税就能诠释问题。

另外，有些居品出口也联系税，出口货色需要交纳关税的原因波及财政收入、经济调整、资源保护、产业升级等多个方面，同期退税政策也在一定经过上拖拉了出口企业的税收职守。

第四，国与国之间需要生意的一双一历久均衡吗？仍是国度只寻求生意进出口总量的历久均衡？

举几个例子：中国事生意顺差大国，对好意思、对欧盟、对东盟王人保执着较大的顺差，但对南好意思、澳大利亚、中东保执着历久逆差，原因是入口农居品、畜牧业居品、矿石、石油等；

好意思国事生意逆差大国，历久对中国、墨西哥、加拿大、越南等王人保执着逆差，却对中南好意思、巴西、澳大利亚、荷兰历久顺差，好意思国主若是入口消耗类的工业居品，出口的是飞机、汽车、工程机械、矿业机械、成套开拓及液化自然气（LNG)；

巴西对中国顺差，对好意思国逆差，总体均衡；而欧盟总体均衡，对好意思国顺差，对中国逆差。

这充分体现了比较上风带来的生意多元化，又体现了国与国之间一双一是很难均衡的，但放到国度生意总量上的均衡是可能的。

好意思国事中国入世后生意顺差的最大孝顺者，二十多年占了快要70%的中国的生意顺差总数。（据格隆汇数据，2001年之后短短二十年，中国生意顺差总数达到5.18万亿好意思元，其中从好意思国一个国度身上拿到的生意顺差达到3.72万亿好意思元），这种来自单一国度大范围、历久的生意顺差是否可执续？

中国从多年前就初始搞上海进博会，应该充分连络生意顺差需要入口更多居品来对冲，才能让出口可执续增长。

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终末总结一下，好意思国对中国再一次提高关税莫得悬念了，倡导不是为了加多财政收入，也不是保护过时，而是为了守护以前所形成的比较上风及政事研讨，已上升到接济好意思国制造业或守护霸权的层面。

面对这种情况，咱们不成被迫应付，要有主动策略，算好我方的账，反击要精确，擒贼先擒王，要幸免伤敌一千，自损八百，在内行中间品生意范围大于制品生意的今天，你中有我，我中有你，这是一场复杂的大仗。

然而，中好意思生意不是咱们的全部，咱们更要作念好我方的事，要站在内行生意的角度，把中国的生意上风说明出来。

咱们领有全天下三分之一的制造产值，有内行最完竣的产业链，有内行最大的商场，有无数了不得的民营企业家，有宏大的工程师及优秀的产业工东说念主军队，要在内行作念好包容、相助及开拓新商场，像共建“一带沿途”、开“进博会”“链博会”，对不发达国度实行零关税，以及通过目田生意纯属区不停真切纠正洞开，驱动鼎新发展。

只好不停纠正洞开，才能败国丧家。像好意思国从二战后到上个世纪末的50年间，判定因二战失去制造能力的欧洲及二战后重建所带来的大宗好意思国居品出口机遇，一改高关税政策，改为低关税的内行化策略，成效跃上了又一个新台阶。

当今是以洞开对保守的时机，二十届三中全会决定35次说起洞开，开释了扩大高水平对外洞开的明折服号，其中明确指出：“依托我国超大范围商场上风，在扩大国际合作中普及洞开能力，确立更高水平洞开型经济新体制”。

总体上讲，低关税及透明贯通的生意政策有益于内行生意，有益于中国现时的发展。信托在中国政府和企业的竭力下，咱们将在中好意思生意摩擦及内行多元化生意并存的环境中雕刻前行，不时发展壮大我方。

关于企业而言，在有条件的情况下，为本国或土产货区商场在土产货分娩居品恒久是善策，另外也要积极主动寻找好意思国的替代商场，阻扰扩产的冲动，寻找已有产能的新订单。每个国度王人有我方的发展阶段及所遭受的新问题，因此会产生新的生意摩擦，况且恒久不会住手。变化才是常态，实时应变是必备的能力，转头夙昔，保重当下，是为了更好地与时俱进！

（作家曾任盈德气体集团CEO，现为海之擎动力公司CEO）

第一财经获授权转载自微信公众号“秦朔一又友圈”。

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